别信“选择比努力重要”，大多数人都理解错了
每天打开微信，一半的咨询都是同一句话：我孩子现在这个分，选A还是选B？选热门的计算机还是选孩子喜欢的历史？走统招还是走保送？说实话，90%问“选哪个”的人，本质都是不想为自己的选择负责。他们就想找个“过来人”拍板，选错了就可以怪别人，怪当初给建议的人，不用怪自己。
我见过一个姑娘，三年前家长逼着选了口腔医学，说是越老越吃香，就业稳。去年来找我，说准备退学重新参加高考，要学考古。三年时间，白搭。一年十几万的学费，爸妈攒了多少年的积蓄，就砸进去了。她跟我说，每天进实验室看到标本就想吐，根本学不进去。真的。选择哪有什么绝对的正确？你选了路，把它走对，才是最重要的。很多人天天纠结选择，就是不肯动手努力。说白了就是懒。
赚信息差的时代早就过去了，拼的是共情力
刚入行那几年，信息还没这么透明，靠着比家长多知道几个院校的扩招政策，就能收大几千的咨询费。现在呢？随便打开短视频，搜“高考志愿填报”，出来的干货能刷三天三夜，各个分数段的攻略都给你整理好了，几块钱就能买一份现成的填报表。那我们这些老咨询师还活不活？当然活。而且活得比以前好。
上个月有个妈妈，半夜十二点打我电话，一接就开始哭，说孩子二模考砸了，比一模掉了五十分，把自己关在房间里，不吃不喝，说不想考了。她找了之前报的那种大机构的咨询师，人家甩给她一份“考前提分300点”的资料，说让孩子照着背，就没事了。有用吗？根本没用。那个妈妈要的不是资料，就是想找个人说说心里的慌，想有人告诉她，这种情况太常见了，不是天塌下来了。
我陪她聊了四十多分钟，听她把委屈说完，给她讲了去年我碰到的一个孩子，模考掉了八十分，最后高考照样超了一本线四十分的事。挂了电话她给我转了咨询费，说这四十多分钟，比她之前找的所有专家都有用。说实话，现在这个时候，你能接住别人的情绪，比你能给多少干货都值钱。那些只会对着模板念排名的咨询师，早就被淘汰了。
最该避开的成长坑：别把平台光环当成自己的能力
我刚入行的时候，进的是全国数一数二的升学机构，办公室在CBD最高的那层楼，出去开讲座，台下坐两三百人，都恭敬地叫我X老师。那时候飘得不行，觉得自己真挺厉害的，不到三十岁就能混到这个位置，比同龄人强太多了。不过话说回来，后来因为一些原因，我从机构出来自己干，第一个月，只接到三个咨询，其中两个还是朋友介绍的。那时候才慌了。原来以前找我咨询的客户，大多是冲机构的牌子来的，不是冲我。机构给了你流量，给了你背书，不代表你自己就有那个本事。
我蹲在家里想了整整一周，把之前攒的所有个案都翻出来，一个个复盘，哪些地方做对了，哪些地方其实是机构帮我擦了屁股。然后从免费给邻居家孩子做咨询开始，一个个攒口碑，花了一年多，才慢慢回到原来的收入水平，甚至比原来还高。
现在碰到刚入行的小孩，我都会跟他们说，不管你现在在多牛的平台，一定得拎清楚。平台给你的光环，随时能收回去，刻在你自己身上的本事，才是没人能拿走的。别等哪天离开平台了，才发现自己原来什么都不是，那时候才真的晚了。
干这行越久，越觉得，不管做什么职业，其实拼到最后，都是拼人。拼你是不是真的沉下心，是不是真的为对方考虑，是不是真的长了自己的本事。没什么捷径可走。走一步，踩一个坑，长一个记性，慢慢就走顺了。对吧？